Franquia é sucesso na certa?

Recentemente, concedi uma entrevista para o portal da revista Exame PME falando sobre os mitos do franchising (http://exame.abril.com.br/pme/noticias/6-mitos-sobre-ter-uma-franquia).Um deles, na minha opinião, é a visão que muitos investidores têm de que ‘franquia é sucesso na certa”. Não analisam se têm talento e aptidão para tocar o negócio e nele colocam, muitas vezes, dinheiro de uma vida inteira! Isso acontece com quem analisa superficialmente a franquia e não reflete sobre seu próprio perfil. Treinamento de franqueado não faz milagre se o individuo não se identifica com a operação e principalmente com o produto ou serviço oferecidos. Não temos como fugir da seguinte regra: só alcançamos a excelência quando fazemos o que gostamos, com paixão e prazer.

Feiras de franquias: é preciso transparência

As feiras de franquias realizadas por todo o País mostram inúmeras marcas interessadas em expandir seus conceitos e uma vastidão de empreendedores buscando a oportunidade do negócio próprio. Num mundo em que ninguém pode perder tempo, nada pior do que jogos de esconde-esconde empresariais. Por isso, aconselho que os franqueadores ajam com transparência, mostrando a realidade de seus segmentos e de suas marcas. De nada adianta maquiar números, ampliar a realidade do negócio e tornar a venda da franquia um sonho, porque lá na frente a máscara ou a maquiagem sempre caem. Já os investidores precisam ser honestos também: nada de inventar que têm disponível capital maior do que o verdadeiro, porque faltará capital de giro e o sapato ficará apertado. Nas feiras, todo cuidado é pouco.

Um prêmio cada dia mais desejado

Na última semana, o sistema de franchising parou para observar a premiação das empresas que mais se destacaram em 2010. A ABF – Associação Brasileira de Franchising, por meio de resultados de uma pesquisa profissional, concedeu o Prêmio ABF Destaque Franchising para a Vivenda do Camarão, na categoria Franqueador do Ano, e a Renato Munhoz, da Água Doce, na categoria Franqueado. Também foram premiadas categorias como Trabalho Acadêmico e Jornalístico.

Outra honraria concedida no evento foi o Selo de Excelência em Franchising, entregue a empresas que têm documentação em dia e praticam o franchising de maneira correta. Quem opina é os próprios franqueados das redes, que não são identificados na pesquisa. O que me chama a atenção é que a cada ano cresce o número de empresas que se inscrevem para concorrer ao Selo. Neste ano, foram 158 inscritas, das quais 137 foram premiadas, um acréscimo de 40% em relação ao ano anterior. Receberam o Selo 45 empresas que nunca o haviam recebido, prova de que o sistema se profissionaliza ano a ano.

Parabéns a todos os premiados! Que os investidores possam procurar no Selo a chancela da ABF, que certificou a qualidade das empresas pesquisadas.